在吉隆坡金融区的心脏地带,TRX The Exchange 106大楼直插云霄,玻璃幕墙在热带阳光下闪烁着璀眼光芒。这里不仅是马来西亚未来的金融中心,更正在吸引一批具有国际视野的企业前来落子布局。
这一次,《士农工商》杂志团队跟随Urban Pinnacle Ventures董事总经理胡锦华(Alex Hu)的脚步,走进这座庞大的顶层办公圈,亲眼见证在中国领导字上楼(CHL Management)公司的组织,如何通过在马来西亚注册成立的公司Urban Pinnacle Ventures公司,将11年的中国甲级办公楼运营经验,带到马来西亚开启一场全新的征程。
吉隆坡新金融中心 一次性拿下10层高端办公楼
在TRX的核心区域—The Exchange 106,胡锦华一次性租下整整10层高端办公楼。这是一个大胆而笃定的决定。他表示:”我们看重的,不仅是眼下的繁华,更是长远的未来。”他进一步解释背后的逻辑”马来西亚独特的地理位置与多元文化优势,已经让吉隆坡成为东南亚最具潜力的商业桥头堡。”
他指出,落成不久的TRX作为马来西亚金融与经济核心,与著名的(Kuala Lumpur City Centre,简称KLCC)并肩,拥有巨大的发展潜力。
从中国到马来西亚经验的升级
马来西亚与东盟经济蓬勃发展,带动吉隆坡对高端办公空间的需求不断攀升。胡锦华与陈超宇联合创办的餐字上楼公司,自2014年成立以来,已在中国四大一线核心城市深耕,累计运营50万平方米写字楼,服务超过5000家企业,覆盖10万+办公人群。
这一次,胡锦华也把”中国式的决策速度”带到了马来西亚。对于一次性租下整整10层甲级办公楼的决定,通常企业需要经过数年的调研与反复论证,而在胡锦华的带领下,从实地考察到签约落定,资金到位,整个过程却只用了不到三个月,充分展现了中国式决策的高效与果敢。此举不仅彰显了餐字上楼在市场布局上的前瞻眼光,也为吉隆坡高端写字楼市场注入了新的发展动能。
他也指出:”过去的经验告诉我们,企业需要的不是冰冷的空间,而是一个支持成长的生态。我们常说,客户对我们最重要的三件事情:招得来、留得住、养得大。”
黄金地段 金融中枢 便捷高效 一应俱全
他说,一位客户可能只从2000平方尺起步,但随着业务拓展,他可能逐渐成长为整层甚至多层的承租方。”我们的价值就在于陪伴和助力客户成长,而不是打着短期的租金收益。”
于是,Urban Pinnacle Ventures在TRX The Exchange 106不仅提供办公场地,还构建了一个高效互通的资源生态系统,即汇聚上下游产业资源,让企业在这里找得人脉与合作机会。
胡总表示:”我们也协助提升资产价值与竞争力,帮助资产持有者,也就是TRX The Exchange 106的拥有者,与入驻企业实现双赢。”
与此同时,Urban Pinnacle Ventures公司也连接本地与国际企业网络,让中国企业与马来西亚、东南亚市场能紧密相连。
他也指出:”我们在中国已成功服务逾5000家企业,并与客户建立了长期稳固的合作关系。因此,一旦这些企业有意出拓展东盟市场,我深信他们都会优先选择Urban Pinnacle Ventures所提供的办公楼空间。”
正视海外落地的挑战重建新的SOP
在谈到TRX The Exchange 106办公楼项目的落地过程时,胡锦华并不讳言面对许多不可预期见的困难。他说:”施工标准、材料要求、消防规范都与国内完全不同;与政府沟通、建立供应链、人脉网络,都要从零开始。更大的挑战是管理节奏的重建。”
他形容这一过程如同”重新搭积木”。虽然在起步阶段进展略显缓慢,但他把这视为积累经验、并逐步建立起符合东盟国情的标准作业流程(SOP)的必要阶段。他坦言:”一旦成功建立这一套标准流程,我们未来进入泰国、越南、新加坡时,便能跑得更快。”
为此,团队已在吉隆坡组建本地专业队伍,并在设计、预算及工期管控等方面,逐步形成模块化、可复制的标准体系。
拒绝短期套利坚守长期经营之道
与一些企业采取低成本方式试水不同,Urban Pinnacle Ventures所采取战略与母公司——餐字上楼是一致的,那就是选择直取核心。”我们的战略只有六个字:抢占核心资产。”胡锦华总结道。
他们专注于地标性、Grade A甲级写字楼,并与业主建立长期而深入的合作关系。对他而言,这不仅是一场海外扩张,更是一种长期主义的实践。”除了马来西亚,我们也正着眼布局其他东盟国家。所以我们不是做短期套利,而是准备经营十年、二十年的事业。”
未来三年百万平方尺的蓝图
胡锦华透露,未来三年,Urban Pinnacle Ventures将在吉隆坡打造100万平方尺的运营规模,将成熟的中国管理模式与精细化服务全面引入本地市场。”我们希望这里成为企业相遇、成长、共赢的地方。”他说。
如今,在TRX The Exchange 106的办公楼内,首批入驻的客户已陆续开始运营。这里既有初来马来西亚的创业新秀,也有积极深耕东南亚市场的跨国巨头。原本素不相识的他们,因为Urban Pinnacle Ventures打造的空间而汇聚一堂,在同一社区中展开交流与合作。
